Management + Marketing + Vânzări + Dezvoltare: Ridicăm Miza în 2023!
Dragii noștri clienți și parteneri, suntem încântați să vă anunțăm că din septembrie 2023, ne extindem orizonturile și aducem pe piață un pachet revoluționar de servicii: Management + Marketing + Vânzări + Dezvoltare.
De ce acest MMVD (MMSD)?
Avem un pachet pe care-l folosim deja de ani buni, Marketing + Vânzări. Din practica folosirii acestuia a rezultat că sunt foarte multe companii care au nevoie de un pachet mai lărgit, pentru ca succesul vânzărilor să fie garantat într-un procent mai mare. Cu alte cuvinte, trebuie să ne asigurăm că ce propun Vânzările sau Marketingul se și întâmplă/implementează în favoarea clientului, exact cum a sunat promisiunea.
Important: Acest pachet de servicii se realizează la nivel de consultanță și NU este o presiune suplimentară pe termen lung pentru client. În plus, dacă ținem cont de Adaptabilitate, Scurtarea curbei de învățare, Reducerea riscurilor, Diversitatea experiențelor și conexiunilor, Obiectivitate, Flexibilitate și Ajutor Suplimentar pe termen scurt, puteți constata că propunerea este de nerefuzat, indiferent de faza în care vă aflați.
Management: Fiecare afacere are nevoie de o direcție clară și de oameni care să transforme viziunea în realitate. Din păcate, cei puși să implementeze, ori nu știu, ori nu pot, ori… A venit vremea să analizăm statusul implementării viziunii, să realizăm o evaluare profesională, să refacem strategia sau chiar să trecem la reorganizarea strategică a companiei sau a unor departamente, să elaborăm planificarea, procedurile și sistemele necesare îndeplinirii obiectivelor stabilite și să ne asigurăm de o monitorizare eficientă, cu soluții adaptate continuu, până lucrurile reintră în normal sau pe făgașul dorit.
Marketing: O strategie de marketing eficientă trebuie să fie ancorată în mod real atât în partea managerial-operațională, cât și în vânzări. Strategiile noastre de marketing sunt inovative și adaptate nevoilor specifice ale fiecărei afaceri. Conceptul nostru myUSP vă oferă exact ce vă doreați și răspunde perfect la nevoile și comportamentele de consum ale clienților dumneavoastră.
Vânzări: Până la acest pas avem implementate produsele/serviciile, avem asigurate procesele și avem o strategie de marketing perfectă, chiar testată, inclusiv la nivel de vânzări. Nu ne mai rămâne decât să ne asigurăm că produsele/serviciile dumneavoastră se întorc sub formă de încasări corecte și la timp. Din experiențele anterioare, de cele mai multe ori este nevoie să eficientizăm metodele și să calibrăm personalul, pentru a atinge un nivel înalt. De menționat că efectuam acest serviciu, chiar dacă pentru o perioadă determinată, la nivel de vânzător (vindem, efectiv), pentru a demonetiza cutumele domeniului și a putea avea informațiile calde din piață.
Dezvoltare: La acest capitol, o să vedeți eficiența concretă a serviciilor noastre, atunci când o să constatați că vânzătorul nu este un simplu cărăuș, ci un receptor care aduce informațiile necesare deschiderii de noi direcții, produse/servicii suplimentare. Mai mult, experiența specialiștilor noștri pot scurta acest drum și pot înțelege și adapta rapid soluții interne (le-au aflat din capitolele anterioare) sau externe (parteneri strategici și/sau clienți validați ai myUSP).
Mizați pe echipa myUSP!
Și, nu sunteți niciodată singuri în această călătorie! Consultantul/consultanții alocat/alocați beneficiază de suportul punctual al echipei myUSP, o echipă de experți interni și parteneri strategici pe toate domeniile care se asigură că fiecare aspect al proiectului dumneavoastră este tratat cu maximă atenție și profesionalism.
Alăturați-vă nouă în această călătorie, extrem de necesară și utilă, pentru a descoperii împreună potențialul neexplorat al afacerii dumneavoastre!
Dezvoltare – Transformarea Viziunii în Realitate
Într-o lume a afacerilor în continuă schimbare, adaptabilitatea și inovația sunt esențiale pentru a rămâne competitivi și relevanți. La myUSP, am recunoscut această necesitate și suntem aici pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea în moduri pe care nici măcar nu vi le-ați imaginat.
De ce să alegeți serviciile noastre de Dezvoltare?
Produse noi/servicii noi: Introducerea unor produse sau servicii noi poate reprezenta diferența dintre a conduce în piață și a urma mulțimea. Echipa noastră are expertiza necesară pentru a vă ajuta să identificați, să dezvoltați și să lansați produse sau servicii care să satisfacă cerințele consumatorilor actuali.
Piețe noi: Explorarea și intrarea pe piețe noi pot deschide oportunități de creștere semnificativă pentru afacerea voastră. Cu expertiza și cunoștințele noastre, vă putem ghida prin labirintul complex al expandării pe piețe noi, asigurându-vă că luați deciziile corecte.
Activități conexe: Extinderea în activități conexe afacerii dvs. curente poate oferi noi surse de venit și poate consolida poziția pe piață. Fie că este vorba de lanțuri de aprovizionare, distribuție sau orice alt segment al industriei, suntem aici pentru a vă ajuta să faceți tranziția în mod fluid.
Produse/servicii neconexe: Urmărirea pasiunilor și viziunilor dvs. personale este esențială. Chiar dacă acestea nu sunt în mod direct legate de afacerea dvs. curentă, ele pot reprezenta viitorul succesului dvs. Cu echipa noastră de experți, vă putem ajuta să transformați aceste viziuni în realități comerciale tangibile.
De ce să colaborezi cu myUSP?
Expertiza: Am acumulat ani de experiență și cunoștințe în dezvoltare, ajutând sute de afaceri să crească și să prospere.
Abordare personalizată: Ne dedicăm înțelegerii afacerii și pasiunilor dvs. pentru a oferi soluții care sunt cu adevărat adaptate nevoilor dvs.
Rezultate măsurabile: Nu ne străduim doar să vă oferim soluții; ne asigurăm că acestea aduc rezultate tangibile și măsurabile pentru afacerea dvs.
În concluzie, indiferent de nevoile dvs. de dezvoltare, fie că este vorba de produse noi, piețe noi sau explorarea pasiunilor și viziunilor dvs., echipa myUSP este aici pentru a vă ghida și a vă susține în fiecare pas al călătoriei. Alegeți să lucrați cu cei mai buni și să transformați viziunile dvs. în realități concrete.
De ce și când este nevoie de o reorganizare strategică?
Într-o lume în continuă evoluție, unde tehnologia și inovația modifică rapid modul în care trăim și lucrăm, firmele se confruntă cu provocarea constantă de a rămâne relevante și competitive. Este adevărat că unele companii au reușit să rămână pe val ani la rând, dar chiar și acestea, la un moment dat, se pot confrunta cu situații care le pot destabiliza poziția. Aici intervine nevoia de reorganizare strategică.
Ce înseamnă reorganizarea strategică?
Reorganizarea strategică se referă la revizuirea și modificarea planurilor și strategiilor unei organizații pentru a se adapta la noile condiții de piață, tehnologice sau interne. Acest proces nu este doar despre reducerea costurilor sau despre schimbarea direcției, ci despre crearea unei fundații solide pentru viitor.
Când știm că este momentul pentru o reorganizare strategică?
Declinul performanței. Când observi că performanța companiei tale începe să scadă, fie din punct de vedere al vânzărilor, profitabilității sau satisfacției clienților, este timpul să te gândești serios la o reevaluare strategică.
Schimbări semnificative pe piață. Fuziuni, achiziții sau intrarea unor noi competitori puternici pe piață pot semnala nevoia de a reevalua poziționarea și strategia companiei.
Evoluții tehnologice. O nouă tehnologie poate schimba jocul în orice industrie. Dacă afacerea ta nu se adaptează rapid, poate rămâne în urmă.
Dificultăți interne. Lipsa clarității în ierarhii, conflicte interdepartamentale sau lipsa de motivare a angajaților pot fi semnale că structura organizațională sau cultura companiei are nevoie de o schimbare.
De ce să apelezi la serviciile unui expert sau a unei companii specializate?
Viziune externă: Un expert din exterior poate vedea provocările și oportunitățile cu un ochi proaspăt, fără a fi influențat de cultura sau istoria companiei.
Experiență: Firmele specializate în reorganizare strategică au fost prin această situație de multe ori și pot aduce lecțiile învățate din alte proiecte.
Resurse specializate: Ele pot avea instrumente, tehnologii și metodologii care pot ajuta la facilitarea procesului de reorganizare.
Imparțialitate: Un expert va fi obiectiv și va lua decizii bazate pe fapte și nu pe emoții.
În concluzie, așa cum un atlet apelează la un antrenor pentru a-și îmbunătăți performanța, sau cum un artist apelează la un mentor pentru a-și dezvolta talentul, la fel și o companie are nevoie de un expert pentru a se reorganiza strategic. Într-o lume atât de dinamică, adaptabilitatea și agilitatea sunt cheia succesului. Nu lăsați ziua de mâine să vă surprindă nepregătiți – considerați o reorganizare strategică astăzi!
Un Pachet Integrat: Marketing + Vânzări – Cheia către eficiență supremă în afaceri
În lumea afacerilor din secolul 21, competiția este mai acerbă ca niciodată. Companiile se confruntă cu provocări din ce în ce mai mari, dar și cu oportunități pe măsură. Una dintre cele mai mari oportunități este aceea de a integra eforturile de marketing cu cele de vânzări, într-o abordare holistică. Dar ce se întâmplă când consultantul nu este doar un strateg, ci și un vânzător activ, care descoperă din primă linie nevoile și comportamentele consumatorilor? Aici intră în scenă magia unui pachet eficient de Marketing + Vânzări.
De ce un pachet Marketing + Vânzări este așa de valoros?
Descoperirea directă a comportamentelor de consum. Un consultant care funcționează și ca vânzător are un avantaj major. El interacționează direct cu clienții, descoperind nevoile, dorințele și obstacolele cu care aceștia se confruntă. Această inteligență de piață este neprețuită și aduce o valoare imensă strategiilor de marketing.
Identificarea punctelor forte și slabe. Prin interacțiunea directă cu consumatorii, consultantul poate identifica rapid ce funcționează și ce nu în oferta produsului sau serviciului, permițând ajustări rapide și eficiente.
Descoperirea diferențiatorilor. Într-o piață aglomerată, a te diferenția este crucial. Consultantul-vânzător este într-o poziție unică de a observa ce te face diferit și valoros în ochii consumatorilor.
Misiunea myUSP – unică și împlinită. USP (Unique Selling Proposition) este ceea ce te face unic pe piață, propoziția ta de vânzare distinctă. Cu un consultant care funcționează ca vânzător, misiunea de a defini și a comunica myUSP devine mult mai simplă și mai autentică, deoarece se bazează pe experiențe reale cu clienții.
Concluzie: Un pachet integrat de Marketing + Vânzări în care consultantul îndeplinește ambele roluri nu este doar eficient, ci și extrem de valoros. Acesta combină forța strategiilor de marketing cu inteligența de piață a vânzărilor directe, oferind o viziune clară și acțiuni direcționate către succes. Într-o eră în care adaptabilitatea și agilitatea sunt esențiale, un astfel de pachet poate fi cheia care diferențiază companiile de succes de cele mediocre. Nu lăsa oportunitatea să îți scape printre degete. Alege eficiența maximă pentru afacerea ta!
Păstrăvul de pe Lacul Bicaz – O Delicatesă Ascunsă În Inima Ceahlăului
La o simplă căutare pe internet despre păstrăv, veți găsi numeroase ferme și păstrăvării care se laudă cu produse de calitate. Dar dintre toate, există o păstrăvărie care și-a croit drum discret prin apele adânci ale consumului românesc, reușind să cucerească papilele gustative ale celor mai pretențioși gurmanzi, fără niciun strop de publicitate zgomotoasă. Este vorba despre Păstrăvăriile Ceahlăului, aflate pe mirificul Lac Bicaz.
De ce sunt atât de speciale?
Pentru că, într-o lume în care totul este rapid, efemer și deseori superficial, Păstrăvăriile Ceahlăului au ales o cale diferită. Imaginează-ți un artist muzical care, în loc să lanseze melodii după melodii în speranța unui hit, alege să compună doar cântece care îi mișcă sufletul, punând calitatea mai presus de cantitate. Exact acesta este modul în care aceste păstrăvării au ales să își construiască renumele.
Peste 85% dintre români preferă peștele proaspăt, iar Păstrăvăriile Ceahlăului l-a furnizat constant, de ani buni, în toate centrele comerciale. Acum pregătește și un preparat de excepție – Păstrăv Rumenit cu fum natural. Până acum, a fost savurată doar de cei care au descoperit-o din întâmplare sau din recomandări. Conceptul lor a fost simplu, dar extrem de eficient: „Întâi să ajungă gustul, să urmeze aprecierea și ulterior branding-ul”. Exact ca un hit muzical care răsună în urechile tuturor după ce a fost fredonat în surdină de un cerc restrâns.
Aceste păstrăvării, aflate pe lacul Bicaz, au prins viață acum aproape 8 ani, și au crescut fără artificii, fără a fi în centrul atenției. În timp ce alții poate au fost mai zgomotoși în promovarea lor, Păstrăvăriile Ceahlăului au ales să fie discreți, să se concentreze pe calitate și să lase produsul să vorbească de la sine.
Acum, însă, secretul a fost dezvăluit. Păstrăvul Rumenit cu fum natural de la Păstrăvăriile Ceahlăului așteaptă să fie descoperit de fiecare român, iar noi suntem aici pentru a vă spune povestea. Un pariu al myUSP care, suntem convinși, va fi câștigător.
Deci, dacă doriți să savurați o bucată autentică din inima Ceahlăului, știți unde să căutați. Un produs fantastic, testat și apreciat de noi toți. Vă provocăm să descoperiți gustul unic al păstrăvului rumenit, o delicatesă ce poartă amprenta unei pasiuni nealterate.
Management, Marketing și Vânzări la DSC
La bază, a fost vorba despre rebranding, însă domeniul de activitate este unul special și a fost nevoie să punem la bătaie experiențele și expertizele de management și sales. De ce? După analizele realizate în faza inițială, a rezultat ca avem nevoie să înțelegem foarte bine domeniul, comportamentele tuturor părților implicate și să avem continuitate – pentru a putea sugera și împlementa soluții de dezvoltare.
Practic, era vorba despre un B2B2C în proporție de 25-30 % și de un B2B2B în proporție de 70-75 %. Soluția găsită de noi a fost – Marketing & VIP Client. Cu alte cuvinte, să ne ocupăm și de vânzări. Mai lipsea accesul cald la mediul de bază – curierii. După zile bune de discuții cu reprezentanții din CS (relații cu clienții) și diverși curieri, am decis să aloc un haștag și să menținem pulsul. Numele haștagului a rezultat firesc, din traducerea comportamentelor și legăturii dintre client și curier – #PrietenulCurier.
Cum ținem legatura periodic cu curierii? Foarte simplu, am inventat o rubrica săptămânală (o puteți urmării pe facebook) prin care aveam acces activ și cald la toate aspectele.
Cum arata noul logo DSC?
Explicație noul simbol DSC
Noul simbol este legat tot de Dragon – ochiul dragonului. Dupa restilizare, am adăugat un Dragon în zbor, pentru a consolida cuvântul cheie. Simbolul indică, de asemenea, domeniul de activitate – seamănă cu o parte dintr-un colet. Cineva spunea: „Este un colet care iese din apă, din ceață”
Sageata care se desprinde prin separarea dată de profilul dragonului a fost colorata diferit, pentru a evidenția tipul serviciului – Rapid.
Prin urmare, avem Dragon, Ochi de dragon, Colet si Săgeată (Rapid).
Ce este USP?
Fiecare afacere dorește să se evidențieze, să se diferențieze și să fie aleasa de consumatori în fața concurenței. Dar cum realizăm aceasta? Răspunsul constă în trei litere simple, dar foarte puternice: USP sau Unique Selling Proposition.
Ce este USP?
USP-ul reprezintă acea propoziție sau acel set de caracteristici care fac ca produsul sau serviciul tău să fie unic și distinct pe piață. Este motivul pentru care clienții ar alege marca ta în locul altora. Deci, trebuie să ai un myUSP, cu ajutorul nostru!
Istoric:
Conceptul de USP a apărut în anii ’40, când publicitatea a început să se transforme și să evolueze. Rosser Reeves, un om de publicitate renumit, a popularizat termenul, argumentând că fiecare reclamă trebuie să aibă o propunere specifică pentru consumator.
Importanța USP:
Diferențiere pe piață: Într-o lume plină de opțiuni, consumatorii au nevoie de un motiv clar pentru a alege o marcă față de alta.
Claritate în mesajul de marketing: Un USP bine definit conduce și orientează campaniile publicitare și de marketing.
Crearea loialității mărcii: Un USP puternic și consistent poate duce la construirea unei legături emoționale cu consumatorii.
Beneficii:
Creșterea vânzărilor: Un USP clar poate convinge mai mulți clienți să cumpere produsul sau serviciul tău.
Reducerea competiției: Dacă oferi ceva unic, concurenții nu pot compara produsele sau serviciile lor direct cu ale tale.
Poziționare pe piață: Un USP te poate ajuta să ocupi o poziție clară și distinctă în mintea consumatorilor.
Exemple notabile de USP:
Domino’s Pizza: „Livrat în 30 de minute sau mai puțin, sau pizza e gratis.” – Un angajament clar față de rapiditate.
M&M’s: „Se topește în gură, nu în mână.” – Evidențiază un avantaj unic al produsului.
FedEx: „Când trebuie să ajungă acolo peste noapte.” – Subliniază fiabilitatea și rapiditatea.
Concluzie: Într-o lume în care consumatorii sunt bombardați cu mesaje și opțiuni, este esențial să te diferențiezi. USP-ul nu este doar un slogan sau o frază de efect; este esența a ceea ce faci diferit și mai bine decât concurența. Fie că ești la începutul drumului în afaceri sau că te afli pe piață de ani de zile, este esențial să ai un USP puternic și clar. La myUSP, suntem aici pentru a te ajuta să descoperi și să comunic acea propoziție unică care te va diferenția pe piață. Alege să te evidențiezi!