Wekipedia despre USP:
„Conceptul USP a devenit una dintre cele opt abordări largi ale execuțiilor creative în publicitate. Abordarea USP este recomandată atunci când categoria de produse este caracterizată de niveluri ridicate de inovație tehnologică.
Un USP clar ajută consumatorii să înțeleagă diferențele dintre ofertele de mărci dintr-o categorie și poate, de asemenea, ajuta consumatorii să-și formeze o atitudine pozitivă față de brand și poate contribui în cele din urmă la îmbunătățirea nivelului de rechemare a mărcilor.
Pentru a determina un USP adecvat pentru orice marcă dată, comercianții trebuie să efectueze cercetări ample ale categoriei, precum și a consumatorilor.
Este important să puteți localiza un spațiu pe piață, să vă asigurați că caracteristica este ceva unic și, de asemenea, ceva care este evaluat de clienții potențiali.
Vânzătorii trebuie, de asemenea, să încerce să-l vândă ei înșiși; acest lucru este așa încât ei știu că sunt pasionați de acea afacere și sunt încrezători că pot reuși. Vânzătorul are nevoie de un punct cheie de utilizat atunci când încearcă să-și vândă produsul sau serviciul, iar vânzarea acestuia înainte de vânzare va fi benefică.
A avea un punct important de a iesi in evidenta este un avantaj major pe piata; clienții vor fi atrași de afaceri, deoarece oferă ceva pe care nimeni altcineva nu îl are. Aceasta este exact ceea ce fiecare afacere ar trebui să se uite în cazul în care este serviciul de livrare la domiciliu de la magazin sau alimente toate ecologice la restaurant. Pe piețele care conțin multe produse similare, folosirea unui USP este o metodă de campanie care diferențiază produsul de concurență. Produsele sau serviciile fără risc de diferențiere sunt văzute ca mărfuri și pot fi uzate de consumator, reducând astfel potențialul prețurilor.
De aceea, având un punct de vânzare unic este esențial pentru a avea o afacere de succes care să poată gestiona concurența și eventualele veniți pe piețele similare.”